商盈资本学创始人王壹飛谈交叉商业模式和合投商业模式

交叉商业模式

交叉商业模式跟附加商业模式不同，但又有相似之处，交叉商业模式的目的是开发现有的客户关系来销售较多的产品。
例如加油站，很简单的例子，在加油站内不只是可以加油，还可以购买跟汽油无关紧要的产品，例如烟、酒、饮料等。
交叉商业模式的优点是已经建立起来的归属感，让客户能够相信，从而当客户消费别的产品时，能够让客户达到很高的满意度。

这个商业模式还存在双赢的关系、例如在餐厅吃饭，喝完酒就可以通过餐饮服务员寻找代驾公司，而代驾公司通过餐饮渠道找到了客户，餐饮因为帮客人寻找到代驾公司从而让客人满意，从而双方都双赢。
交叉商业模式的潜能还可以发掘，可以用利润小的产品绑定利润大的产品销售，也可以用利润大的产品绑定利润小的产品，可谓是多样化。互联网的B-2-B领域也应用不少，一家有名气的电商在主营自己主打产品的同时，通过代买的方式销售其他电商的产品，而这个产品是自己家没有，却又有微弱的关系。

合投商业模式

合投模式就是把一个项目所需要的资金，分一大部分外包给大众。
通过媒体等方式把项目分享给大众，引起大家对项目的兴趣和关注，从而吸引支持者投资资金。作为回报，支持者会得到该项目的报酬，或者附加的专项收益，例如定期分红。
合投商业模式可以追溯到很多年前，当时较早一批起家的晋商们就是通过集资，用个人少量的资金运作大额资金的商业活动。
集资也是合投的一种表现，在改革开放的初期，房地产商人崛地而起，而当时比较普遍的购房交易就是当开发商们拿下地皮之后就会用集资的方式向购房者打开销售通道，购房者通过集资的方式买房可以比后期优惠，而开发商通过集资能够在短时间内的回笼资金。在当时的银行政策下开发商如果运作得当可以空手套白狼，就连前期的购买地皮钱都可以通过合作的方式拿到一笔资金。
合投模式于传统投资不同之处在于，合投者可以参与项目当中来，很多合投者对能够参与到项目当中感兴趣，很多人的想法和创意对合投的项目来说能够越来越完善。
而且合投模式能够提供一个机会来拓宽人际关系圈子。
重要的是合投模式能够让项目发起人通过很多的合投者那里获得有价值的反馈和评价，除了能完善项目，还可以省下很多的在实验阶段产生的费用。
而作为合投的发起人要有吸引人的想法和可行性的项目，才能吸引认同项目人的支持，从而能够言行合一的提供资金支持。

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要亮就亮在灯光下，要红就红在舞台上